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梁峰:诚信务实终获瑞丰

文|刘明星  李建  王思杰


公司背景:
梁峰:“以市场为导向,以客户为中心,以人才为资本,以品质为前提,我们一路走来,历 鉴一路风景,敦行致远,超越梦想。我们愿与社会各界人士骄傲地结成事业共同体,合作共赢, 真切关怀彼此,把理想与抱负的版图拓展至更广得疆域,为完成更伟大的使命而再上征程…… ”
不仅有家族里创业精神、创业思维的耳濡目染,而且接受过良好的教育,有能力跟随父母、兄弟姐妹的一起创业——这个人才群体被称之为“家族创一代”。对他们而言,在家族企业上班已经远远不止于守成,而是将其转化为创业时的独特优势,这也成为家族成员创业成功的典型模式。
天津市诚瑞丰科技有限公司(以下简称“诚瑞丰(天津)”)是在五金模具行业背景下成长起来的钣金企业,为了记录这种“内生性创业”的成长轨迹,本刊记者采访了诚瑞丰(天津)的总经理梁锋。印象中的梁锋,与其说是“富裕家庭的孩子”,不如称之为一位稳重的管理者。没 有西装革履的修饰,朴实的外表却也掩藏不住梁锋运筹帷幄、胸有成竹的气质。


与家族“共享”力量
 
东莞市诚睿丰智能装备科技有限公司(以下简称“诚睿 丰(东莞)”)、天津市诚瑞丰科技有限公司均为深圳市诚 瑞丰科技股份有限公司(以下简称“诚瑞丰(深圳)”)旗 下的全资子公司,他们共同构成了一条南北完整的五金冲压 钣金服务链,能够为客户提供全套的冲压钣金加工解决方案。
成立于 1996 年的诚瑞丰(深圳)由梁锋的父亲梁秀成 出资,姐姐梁艳一手创办起来的,目前由其弟弟梁剑锋担 任董事长一职。诚瑞丰 2004 年之前主要业务是冲压领域, 2004 年后成立钣金事业部,开始进行钣金 OEM 生产。目 前主要业务涵盖精密钣金、精密五金、汽车零部件、精密模 具、智能快递柜等产品的研发设计与生产制造。客户涵盖金 融机具、通信、新能源汽车、轨道交通、消费电子、医疗器 械、工业配件等多个领域。
诚瑞丰(天津)2007年筹备,2008年投产,目前诚瑞丰(天津)占地面积10万平方米,建筑面积3万平方米,公司总人数220人。主要产品涉足到航空、金融、铁路、通讯、IT周边产品中的各大领域。诚瑞丰(天津)正在筹建一个2万平方米的厂房,计划在天津开始服务装备制造业(工程机 械、高空作业装备),进行中厚板的生产、装配、喷涂。
2010年筹备诚瑞丰(苏州),2017年与开平市签署了6亿元科技项目,2018 年成立了诚瑞丰(东莞)。诚瑞丰(东莞)主要进行自主品牌的智能装备生产、销售和服务。基于深圳城市角色的转变,诚瑞丰(深圳)未来将担负诚瑞丰研发工作,天津、东莞的制造业配套齐全、工人本地化较多、当地政府扶持制造业力度较大,更加适合生产制造。
诚瑞丰在成长过程中,每一个家庭成员都倾尽所有,为企业的发展助力,目前诚瑞丰逐渐在全国完成生产布局,以 便更加快捷、本地化的服务客户。
与客户“共享”危难
装备制造商作为冲压、钣金企业主要的服务客户,在完成自身产品的设计之后,一般都希望有专业的配套厂商为其服务,来生产“嫁衣”。梁锋认为,配套的企业应具有生产、 电镀、喷涂、管材加工、装配等工序,以拉长产品的供应链。 企业具备全面的生产工序,不仅有利于产品的质量控制和交期把控,取得客户的信任,获得持续的订单,更有利于提高产品的附加值,增加企业效益。
诚瑞丰坚持以“规范化、市场化”为发展目标,目前诚 瑞丰主要侧重于企业的市场化。梁锋认为,冲压、钣金属于稳健型的传统行业,它是面向大众的,并不依托于某个行业,只有面向市场才会有更多的机会。企业市场化的内容很多, 包括怎样去跟客户接近,如何将市场做到客户的研发过程当中,甚至是跟客户一起搞研发。
每个企业都有工艺、工装、模具等资源的积累,以及管理的沉淀,企业应更注重跟客户研发团队的紧密合作,将自身优势传递到客户的研发团队中去,并融合客户的优势要素, 转化成新的生产力,这样企业才能从被动接单转化为主动合作,从而与客户形成利益共享体,实现持续共赢。
此外,与客户形成共赢,不能只是紧盯利益,应尽可能的帮助客户解决问题和难点,这样才能让客户产生深层次的依赖,更有利于缔造持久的合作关系。例如:在2016和2017年,华北地区环保形势严峻,面对喷涂订单的爆发式增长,诚瑞丰(天津)并未大量承接订单,而是以“老客户” 为准则,留出30%的产能来应对老客户的紧急喷涂订单。 帮助客户渡过难关,完成交货。
与合作伙伴“共享”成长
提及企业规范化、数字化管理。梁锋自豪的说道,诚瑞丰(天津)是北方地区较早采用软件管理的企业,诚瑞丰与固美特合作,开发了适合自己生产的管理系统。实现了订单、 物料、生产的实时监控。
钣金产品具有多品种、小批量、变化快和周期短的特点。 钣金生产要想出效益,除注重物料的进库、入库外,还需关注物料的进程、质量的把控、生产进度、产品入库前的成本管理等,目前这些环节逐渐由软件进行控制。特别是面对短交货期的产品时,在生产过程中往往会有其他订单的介入,任何一道工序的工艺编制占用时间过长,都会影响产品总体 效益的产出。目前和固美特合作开发的程序,正好满足了企业生产管理所需。
钣金产品的编程、冲切和折弯工序,非常适合工厂自动化。与冲、折工序主要依赖设备和软件不同,后续的钳、焊、装、电镀、喷涂等工序更依赖于工艺的积累,是钣金企业的核心工序,其工艺的优异与否,直接影响企业效益的产出。冲、折以后物料有序的进入下一道工序,全部及时的出现在 总装现场,并且保证时间越短越好,是目前企业应当深入钻研的课题。
诚瑞丰也在积极探索更好的管理模式,以便促进管理效益的提升,提高企业的市场竞争力。
 
与员工“共享”繁荣
 
谈到目前流行的股权激励,诚瑞丰很早就采用了股权激励和六西格玛管理。2017年,诚瑞丰实现了销售额3 亿元, 诚瑞丰(天津)突破8000万的销售额。但是诚瑞丰并未增加人数,而是通过内部激励、自动化改造,实现了员工工资的不断上涨。
梁锋自豪的讲到:“虽然我们的员工工资在不断上涨, 但是我们的运营成本却在降低,主要原因是员工把企业的财产当成自己的财产爱惜,所以损耗减少了、流转时间缩短了。”
这些有力的用人和激励制度,是诚瑞丰快速成长的重要原因。在诚瑞丰员工被当作需要不断培养管理的资本。诚瑞 丰让员工能够感受到自己处于主人翁的地位,并把员工当作企业的合作伙伴,推出了股权激励制度,使得员工肯干、敢干、大胆干,与诚瑞丰一起共享繁荣。
与时代“共享”东风
在时代的马车面前,梁锋深知,中国经济由依靠投资和出口拉动的传统增长模式,已经转变为依靠消费和产业升级拉动的新型增长模式,经济结构的转型,需要资本市场的支持,诚瑞丰也将借助资本市场,让企业走的更远。
在资本运的作道路上,诚瑞丰实现了内部体系更加完善,人员结构更趋稳定,融资渠道更广泛,管理模式更上了一个 台阶的成果;诚瑞丰也越来越趋于一个经营市场化、管理规范化和员工股权激励化的社会型公司,实现了与时代共舞, 共享时代发展的成果。
结束语
近年来,随着环保政策持续深入推进,许多金属板材企业面临停产整顿乃至关停并转的命运。然而,梁锋则认为这对公司反而是件非常好的事情,因为很多小公司没有通过环评,生产污染严重,对社会、国家和百姓造成了巨大的灾难和损失,必须关停整顿,这时,诚瑞丰的竞争优势就逐渐显现出来,市场竞争力也逐渐得到增强。
在未来,金属板材成形行业的市场竞争还会很激烈,但 是市场前景也会更加广阔,当然市场竞争越大越容易迫使公司做大做强,要生存就必须提高生产效率、降低成本、增加市场占有率,走工业自动化、智能化发展的道路,只有这样才能在行业里立足。
飞速发展的世界里没有“守得住”的东西,唯有将企业通过不断地“创业”,才能保持企业基业长青。梁锋认为, 诚瑞丰诚秉承“诚信务实,终获瑞丰”的信念,未来一定会越来越好,企业之路越走越远。
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