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MFC原创 国内有哪些金属家具产业集中区?

文|刘明星,李建,王思杰

除了河南的庞村镇和江西省的樟树市,其它金属家具产地:浙江宁波和永康、河北廊坊的香河县渠口镇和霸州市 的胜芳镇、广东佛山、东莞和中山等地区也有较多的金属家具产业,比如宁波 的北仑、鄞州、慈溪、余姚等地有较多 的金属家具分布。
金属家具是家具的一个分支,一般是铁、不锈钢、铝合金等为原材料,通 过冲压、锻造、铸造、冲剪折、弯管、焊接等工艺造型,用电镀、喷涂、磷化、覆塑、拉丝等主要工艺进行表面处理和装饰。
木质家具一直是中国家具的主流, 但是随着审美情趣向欧美日极简风格的靠近,以及金属加工水平提高,金属家具以其绿色环保、坚固耐用、造型复杂、功能多样、节省空间和防潮防火防虫等特点获得年轻人的青睐。在各大家具卖场,我们能看到各种极具设计风格的纯金属家具和钢木家具、防磁防爆的柜子能卖到几万块。
小批量、个性化、充满艺术设计感的高端金属家具才刚起步,融合在传统的家具企业里,很难单独将之区分开来。 金属成形企业熟知金属的加工工艺,传统家具企业精通家具设计和用户需求, 二者结合,将金属家具特有的造型和功能优势发挥到极致,就能拓展新的市场空间,这将是一个技术含量高、利润率高的细分场。
2017年是中国定制家具开始爆发的一年,在著名的广州家具展上,大约有70%的展位都涉及定制家具,毛利 润在30%~50%,而普通家具的毛利润只有3%~7%。家具龙头欧派、索菲亚、尚品宅配、好莱客等和业内多个设计工作室都在发力,目前定制的趋势 是先单个家具定制,然后整屋定制,最后是家装工业化,不过,上述的糅合多种工艺的金属家具的流行只是一个趋势,本文将重点介绍以钣金工艺为主的金属家具的分布情况,供钣金设备、模具、自动化、耗材及下游的用户参考。 本文谈到的金属家具主要是各种档案柜、保险柜、书架、防爆柜、密集架、实验架等箱体、柜体、桌椅、防盗门之类的产品,有上千种之多,可以在淘宝 和阿里巴巴上面对企业和个人销售。
需要区分的是,我们经常提到的钣金企业,一般是指并没有自主品牌的产品,只要是根据下游客户,主要是企业用户的要求,提供各种钣金及延伸的装配服务,要求的精度和喷涂质量根据不同行业,有不同的较高的要求。
钢制家具是钣金行业里比较特殊的一个分支,因为企业拥有自己的品牌,自主设计的产品,同时面对企业和个人用户销售,冲孔、折弯和链接精度不用特别精密,表面防锈、防水、防雾、防腐蚀的要求一般没有工业高,但是对造型设计、颜色、手感、美观度等有较高要求。
从技术上讲,钣金加工企业都能生产钢制家具,但是,从成本和销售渠道 上,并不是所有的钣金企业都能生产有竞争力的钢制家具,因为涉及规模竞争优势。中国形成了几个钢制家具集群, 在这个集群里,行业常用的钢板、锁具、 导轨、螺钉、铆钉、阻尼、喷涂、磷化、 电镀等产业链配套产品和服务齐全,能够很高的性价比、很小的批量和较短的交货期获得,就形成了一定的垄断,此集群之外的企业完全没有办法在这个细分领域与之竞争。
而在这个集群内,因为进入门槛相对较低,只要有一定资金和客户,从业内大厂出来的技术人员和销售人员很容易复制一个同类的企业,这又进一步固化了集群的价格优势,尽管身处其中的企业可能会有同行以次从好、无序竞争的抱怨,希望政府能出面阻止新的企业继续进入行业。
竞争是永远无法避免的,那些能够提供个性化定制、生产效率更高、更 低、质量更好,销售渠道更完善,形成一定品牌的企业能够在这些集群中脱颖而出,完成一定程度的大整合。
中国钢制家具基地——河南洛阳庞村镇
 洛阳市伊滨区是中国的钢制家具最集中的区域,其中庞村镇又占到绝大多数的产值。庞村镇距洛阳市中心20 公里,24个自然村,4万多村民,以钢制家具为支柱产业,2014年获得了中国家具协会颁发的“中国钢制家具基地”称号,对当地的产业有了很好的口碑宣传。
“庞村铁皮柜”早在1980年代就享誉全国的保险柜行业。当地有两位能 人张丙郊和杨书功原本在公社机械厂上班,杨书功懂技术,会焊接,张丙郊精通市场业务。1982年,两人回到老家西庞村创业,杨书功在自家 修理铺开办了“光华五金厂”, 张丙郊方办起了“第一铁箱厂”。在简易的作坊里,通过手工折边、点焊、喷涂, 生产出了一台台四四方方的保险柜,这就是今天洛阳庞大的钢制家具产业的起源。
经历了当 地官员总结的:原始积累(1984~1988)、 资本裂变(1989~1997)、快速发展(1998 ~ 2001)和整合提升(2002 年初开始)四个阶段。
据中国家具协会官网的介绍,庞村镇,包括临近的李村镇和寇店镇,共有家具及配件企业500多家,其中庞村镇300多家,整个地区较大规模的企业有90多家,其余的相当大部分企业是作坊式小企业,分散到该镇的各个村,有些厂就在老板自家宅基地上。除了钢制家具企业,这里还有几十家钢制家具配件生产企业,提供各种锁具、塑粉、包装箱等数十种产品,随时送货上门。
庞村镇主要生产销售有钢制资料柜、图书设备、金融保险设备、校用设备、防盗门和其它家用产品等9大类1000 多个品种的钢制办公家具产品。 以庞村镇为代表的伊滨区的钢制家具的销售额占绝对优势,可能占到全国市场50% 以上的份额,产品出口到了俄罗斯、英国、法国、澳大利亚等50多个国家和地区,据报道2017年的出口额大约8000万美元。当地的龙头企业有洛阳花都集团公司、洛阳震海家具有限公司、洛阳莱特 柜业(集团)有限公司、科飞亚金柜有限公司、先导办公家具有限公司、通心 门业有限责任公司、东之信办公家具有 限公司等企业。
其中洛阳花都集团公司总部工厂占地67000多平米,拥有专业员工1200余人,一大批超过20年经验的老员工,研发团队20余人;拥有两个现代化生 产车间,9条自动生产流水线,两条大 型喷涂生产线,各个环节严格把控日产钢柜1000余套;洛阳震海家具责任有限公司总固定 资产投资8000万,员工500人,拥有国内先进高效的钣金生产线6条,涂装生产线7条,年生产力30万台套;公司通过  ISO9001、ISO14001、OHS
A18001三大国际管理体系认证及3C强制性认证,产品线覆盖中高档120多个品种;科飞亚公司,创立于 2000年,拥有员工300多人,购买了日本AMADA的数控冲床、折弯机和光纤激光切割机,一方面是提高精度和效率,同时也是应对小批量、多品种、高利润率的订单的需求;洛阳莱特柜业(集团)有限公司创立于 1982年,年产值1.8亿元,拥有职工480人,其中具有中、高级工程师职称的52人,管理人员46人。2014  年,公司在洛阳伊滨工业园区投资 2.8 亿元人民币兴建一座占地100多亩、总建筑面积达6.5万多平方米、具有年设计钢制办公家具生产能力60万件(套)的大型现代化钢制办公家具生产基地。从国内顶尖名牌购进数条数控剪、冲、折、焊、钣金等自动生产流水线、5台数控机器人自动焊接设备、80余台套普通剪、冲、折设备,已全面投 入生产,二氧化碳保护焊、激光自动焊接也已经投产。
三条全自动喷涂生产线由德国著名喷涂设备公司设计,采用全方位立体自动化静电喷涂工艺。该喷涂线由前处理系统、喷粉室、固化炉三部分组成,并配备瑞士金马公司自动喷枪、日本干燥器设备,静电喷涂工艺采用天然气、电 子恒温、环保节能技术,流水线按以下 程序,即:工作水洗——脱脂——水洗——磷化——水洗——喷粉——固 化——喷塑——加温烘烤——合格产品。所有喷涂产品在表面质量、平整均匀度、色彩的着色还原上均达到国际质量标准。
这几家企业基本代表了当地先进水平,此外三威、先导、来宝、龙宝保密器械、安久保、红星铁箱、科宁、丰龙、 卫泰、三恩、合美、瑞美、帆江、安顺、兆信、九都金柜、傲德、星原、龙玺等100多家规模以上企业MFC 一一做了检索,产品大同小异,不一一冗叙。
当地政府比较重视钢制家具产业, 协助龙头企业融资、批地,组织国内外考察,通过智能化、定制化以及出口业务,提升产品的附加值和利润率,帮助当地企业做大做强。
洛阳钢制家具行业特别注重营销, 当地的从业人员中大概有三分之一从事销售相关的工作,总销售人数超过万人, 全国的分销网点近 7000家。
MFC 在撰写本文查资料的时候, 发现一个特点:洛阳钢制家具的互联网营销非常成功,将销售网络覆盖全世界。 在阿里巴巴1688批发网、英文网和淘宝网上有数以百计的企业经营网店,品类齐全,图片精美;基本上当地的龙头企业都有制作非常精良的官网,而且是中英文双语对外介绍企业信息,并安排了大量的外贸人员随时在线答疑。
当地政府成立洛阳市钢制家具研究院,和广东顺德职业技术学院合作研发设计新产品,成立电商办公室,邀请电商经营专家授课,对当地企业的1500营销人员进行了电子商务培训。据报道,当地有的知识青年妇女不用自己开厂, 单靠经营淘宝店也能获得每月好几万的利润。宇宝、和丰和科飞亚等公司的网店销售在几千万以上。
这些使得庞村镇的出口业务在河南省位列前茅,电商业务也使之成为河南省内最早的一批淘宝镇,基于互联网的 销售据称有10亿元以上。
中国金属家具产业基地——江 西宜春樟树市
江西省宜春市的樟树市也是我国金属家具的重要产地,位于江西省的中部,金属家具及配套企业大约100多家,分布在观上、大桥、鹿江、福城、洋湖、永泰、城北共7个乡(镇)。其中规模以上家具企业大约20多家,其中配套的塑粉、包装、模具及锁具企业近20家,从业人员1.6万多人,据当地协会数字,大约占到全国金属家具25%~35%左右的市场,产品类型和庞村镇类似,不再重复叙述。2012年,樟树市年获得了中国家具协会颁发的“中国金属家具产业基地”的认证。樟树市的金属家具产业链基本完整,在当地能便捷找到生 产金属家具所有的原材料和各种配件。
樟树市的金属家具最早起步于1973年的观上镇的公社农机厂,据说当时有一个湖南人来寻亲,农机厂里的几位师傅热情接待了他。为了表谢意, 湖南人就教给了他们制作保险柜的技术。从此农机厂一边修理农机,一边偷偷摸摸生产保险柜。由于同类企业少, 保险柜供不应求,利润率高达 70% 以 上。
但是当时文革尚未结束,农机厂不敢大张旗鼓生产,但是当地上埠大队党 支部书记熊根生却胆识过人,决定由大队办保险柜厂。于是当地的农民在大队仓库里,用剪刀、锤子和简单的焊机就干起来。厂子解决了100 多人的就业,几年之后就能给每名工人分红 2000 多 元,而当时一个家庭在生产队出工一年也不过六七百块。
到了八十年代,国家鼓励乡镇经济发展,当年这些技师、工人、管理人员纷纷从原来的工厂走出来,以前店后厂的形式开办自己保险柜作坊和工厂达五六十家。当地几乎所有的家庭都和这个产业有关,亲戚之间联合办厂,在初期靠着血缘关系的信任度获得了一定的发展。但是随着全国各地类似企业的兴起,家族企业的竞争力不够,到了90年代初,不少当年风光的企业连年亏损,甚至甚至倒闭。
到1996年,当地实力较强的江西远大、飞龙、金鑫三家企业的12名股 东决定合作重组,成立了远大保险设备 有限公司,1997年销售额突破了500万元。
到2017年,远大占地面积 6.5 万平方米,注册资金13380万元,员工总人数1320 人,采用国际先进数控设 备,拥有国际先进数控设备和德国进口 智能全自动喷塑流水线。所有产品表面全部自动磷化处理,高压超水平静电喷塑。
当地龙头企业有金虎、中盾、远洋、阳光、卓尔、光正、际海、金钱豹、华鑫钢艺、居卫士、美达文体器材、金盛 威、金都、广迪等骨干企业。
江西远洋保险设备实业集团注册资本1.2888亿 元,占地面积 63580,  员工总数1262人,其中高级管理人员65人,专业技术人员328人,拥有国内、外先进数控设备,拥有数条全自动酸洗、磷化、静电喷涂流水生产线。
江西金虎保险设备集团有限公司创建于1983年,地处江西樟树福城工业园区,注册资金21666万元,生产经 营场地 98588,员工1100多人。
金虎集团组建了江西省金属家具工程技术研究中心。2010年被国家科技部认定为国家高新技术企业和江西省创新型企业,拥有国际先进的激光加工中心、自动焊接机器人、数控设备和智能全自动喷塑流水线,有自已的核心技术和知识产权,获得国家授权专利100余项。
江西阳光安全设备集团有限公司注册资金10188万,总资产18372万元, 拥有十六条自动化标准生产流水线。采用进口数控设备进行主材料的加工制造;采用全自动酸洗、磷化、喷涂三位一体化设备进行产品表面处理,有子公司上海华彩实业有限公司,在上海松江 生产钢制家具。
早在2005年,江西省就成立了“樟树市金属家具行业协会”,是一个很有能量和活动能力的协会,举行了大量的行业培训、行业自律活动,对企业的销售人员的资质也进行了统一的考核和管理。樟树市的营销网点也是遍布全国,有一只庞大的营销队伍在全国各地打拼,互联网的销售也占到相当大的比例。
樟树市政府对当地产业和对当地企业家的软实力的培训比较下功夫,组织当地企业出去考察,鼓励老板读 EMBA,鼓励企业从家族企业改制成现场化的企业,促进当地企业与江西农业工程学院的合作等,发放给企业的创新奖金也有1000多万元。
从MFC调查的150多家企业的官网看,相比较河南庞村镇,樟树市的企业数量少得多,但是企业整合的程度要 略高于庞村镇,可能和当地较早地采用 现代化的管理制度有关。
对于两个产业集中区域声称的市场占有率,只表明产业集中,并不能代表实际的占有率,因为无法准确统计, MFC认为实际占有不太可能有那么高。除了河南的庞村镇和江西省的樟树市,其它金属家具产地:浙江宁波和永康、河北廊坊的香河县渠口镇和霸州市的胜芳镇、广东佛山、东莞和中山等地区也有较多的金属家具产业,比如宁波的北仑、鄞州、慈溪、余姚等地有较多的金属家具分布,有宁波钢导办公家具、德克尔、宁波八益控股等都是规矩很大的企业;在阿里巴巴的外文网站上,用 金属家具的关键字检索,大约能搜到 2000多家企业,除了上述的地方,也能检索郑州、青岛、张家港等地区的企业。
如前文所述,家具是一个庞大的产业,全国有几十个家具产业集中地,每个集中地都夹杂着金属产品和零散 的金属家具企业,有些企业规模还不小,MFC目前没有精力去对这些企业做一一的梳理,只能留待以后进一步报道。本文仅对庞村镇和樟树市这两个最集中的区域做详细介绍,也特别感谢这两个区域的政府、行业组织及新闻媒体报道的大量素材。
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