从炉具到激光加工：一场关于“瑞士制造”的革新

Hans Greub AG是一家成立于1984年，主要生产壁炉、烤炉、栏杆、金属基座等金属制品的瑞士公司。

尽管瑞士的生产成本居高不下，但公司现任总经理Peter Hess并不为此担忧。他用实际行动证明，只要产品质量过硬，“瑞士制造”依然有强大的市场竞争力。他的成功秘诀：严苛的品质标准和多元化经营战略。

高端炉具：品质与耐用性的象征

Hans Greub AG出品的壁炉和炉具在瑞士市场上被视为高品质和耐用性的代表，售价通常在5,000至8,000瑞士法郎之间。相比之下，虽然进口炉具的价格更便宜，但消费者更看重“瑞士制造”的品质保障，更愿意为高品质的产品买单。

公司现任总经理Peter Hess选择聚焦瑞士本地市场，而非像过去那样涉足出口业务。与此同时，他也扩大了产品线：“我想吸引其他行业的新客户，我们确实做到了。”过去四年，公司也成功转型为合同制造商，为多个行业提供定制零件。

激光切割：业务升级的关键转折点

新冠疫情的出现意外推动了业务发展：“疫情让人们更多地待在家中，大家都想让自己的家更舒适、冬天更温暖，因此许多人购买了新炉具。”随着需求激增，Hess萌生了购买激光切割机的念头：“我们每年采购价值约50万瑞士法郎的金属板材，但一直没有自己的切割设备。”最终他选择了百超的激光切割机 BySmart Fiber，这一决定成为他职业生涯中“最明智的投资之一”。

这台6千瓦激光切割机不仅大幅提升了交付效率，还打开了新市场。Hess借此进军建筑与制造业的零部件生产，实现业务多元化。

设备升级：优化材料利用

近期，Hans Greub AG 进一步提升了切割效率和精度。作为百超新技术的试用客户，公司率先应用了一项创新方案，实现更精细的切割与更短的加工周期。此外，公司还安装了氮气发生器，实现了切割气体的自主供应，便于加工较厚板材。

新型激光技术还带来另一大优势：可根据不同钣金质量和厚度灵活调整光束形状，大幅缩短加工时间，切割精度是传统激光发生器的两倍。这一改进不仅降低了返工率，还能更高效地利用原材料，原材料浪费减少了20%至30%。