金属板材成形之家-MFC金属板材成形杂志／金属成形商务咨询（北京）有限公司-MFC《金属成形智造》杂志从“刃模具之乡”博望的一家乡镇企业，到产品远销东南亚、中东、欧洲、北美等全球市场的国家级专精特新重点“小巨人”，安徽联盟模具工业股份有限公司（以下简称“联盟模具”）用 30 年的时间，在折弯机模具这一细分赛道上刻下了自己的名字。
安徽联盟模具工业股份有限公司总部
1995 年起步，1999 年转型折弯机模具，2000 年开启出口业务——联盟模具的国际化并非始于某个偶然的海外订单，而是一次主动的能力跃迁：从“能加工”到“能稳定交付”，从“单一模具”到“折弯成形整体解决方案”，从“配套出海”到“品牌出海”。在与国内外头部折弯机主机厂长期协同的过程中，联盟模具逐步构建起覆盖研发、工艺、制造、质量追溯、交付包装到售后响应的全链条国际化能力。
本期封面访谈，我们围绕联盟模具的出口发展脉络、配套出口模式的核心优势，以及全球化运营的未来布局展开深度对话，试图为行业呈现：一家中国模具企业如何在全球价值链中实现从“跟随”到“协同”再到“引领”的位置跃升。
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出口发展脉络与战略定位：
从“能加工”到“能交付”的能力跃迁
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联盟模具 1995 年起步，1999 年转型折弯机模具，2000 年即开启出口。从“刃模具之乡”走向国际市场的关键转折是什么？早期切入出口赛道的契机是什么？
联盟模具
联盟模具早期诞生于博望这一传统刃模具产业集群。这里的产业基础给了我们较完整的加工配套和工匠经验，但也让我们较早意识到：如果企业长期停留在低端同质化竞争中，很难形成真正可持续的竞争力。1999 年前后，公司将发展方向聚焦到折弯机模具，是因为折弯成形对模具精度、材料、热处理和装配一致性要求更高，更适合通过技术积累建立长期壁垒。
2000 年开始接触出口业务，对联盟模具来说是一次重要的能力倒逼。海外客户并不只关注价格，更关注模具的互换性、批量一致性、使用寿命、包装运输以及售后响应。早期出口订单让我们第一次系统地理解国际客户的采购逻辑，也促使公司从“能加工”向“能稳定交付、能长期配套、能共同解决工艺问题转变。
从这个角度看，联盟模具走向国际市场的关键转折，不是某一个订单，而是公司主动选择进入更高标准、更长周期、更强调系统能力的竞争环境。正是这种外部标准的倒逼，使我们逐步形成了今天面向全球市场的产品体系和质量管理体系。
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产品远销东南亚、中东、欧洲，当前出口业务在整体营收中的占比及近年增长趋势如何？不同区域市场的需求特点和增长潜力有何差异？
联盟模具
从业务结构看，出口业务已经成为联盟模具长期战略中的重要增长曲线。相比单纯追求出口金额或占比，我们更看重出口业务质量的变化：过去更多是单一产品订单和贸易型采购，现在逐渐转向主机厂配套、系统化解决方案、非标定制项目以及长期复购客户。
不同区域市场的需求差异非常明显。东南亚市场处于制造业升级和设备更新阶段，客户对交期、性价比和应用指导非常敏感；中东市场大型项目、工程机械和基础设施相关需求较多，更关注大吨位、长规格、高耐用性的模具产品；欧洲、澳大利亚、北美等成熟市场对标准体系、接口兼容、文件规范、批次稳定性和售后响应要求更高；日本等市场则更加重视细节、精度和长期一致性。
因此，联盟模具的国际化不是用一套产品逻辑覆盖所有市场，而是根据区域市场的板材特性、主机结构、装夹接口、加工习惯和服务要求进行适配。我们希望通过这种方式，把出口从“订单型增长”转变为“能力型增长”。
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“LMRM”品牌获评安徽省著名商标、名牌产品，公司亦入选国家专精特新重点“小巨人”。这些资质在海外市场拓展中发挥了怎样的作用？海外客户对“中国制造”模具品牌的认知如何？
联盟模具
对海外市场而言，品牌和资质首先是一种信任入口。折弯机模具虽然是装备配套件，但它直接影响折弯精度、表面质量、设备效率和最终产品稳定性。海外客户在选择供应商时，往往会关注企业是否具备长期稳定经营能力、是否有持续研发投入、是否有规范的质量体系和规模化交付能力。
“LMRM”品牌以及专精特新“小巨人”等资质，帮助客户更快理解联盟模具并不是普通加工厂，而是一家长期聚焦折弯机模具细分领域、具备研发和制造体系的专业企业。尤其在与头部折弯机企业合作时，这些资质有助于公司进入更严格的供应商评估流程，也有利于增强客户对中国高端模具品牌的信心。
过去海外客户对“中国制造”的认知更多集中在成本优势；现在越来越多客户开始关注中国企业在快速响应、工程协同、柔性制造和供应链效率方面的综合能力。联盟模具希望代表的是新一代中国制造：不仅有成本效率，更有技术沉淀、质量稳定性和全球化服务意识。
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2021 年实施智能化改造，上线 MES 系统，引入 FMS 自动化产线及激光淬火机器人，人均效率提升 25%，设备利用率提高 15%。这些内功修炼如何反哺出口业务的产品质量、交期及国际竞争力？
联盟模具
折弯机模具出口的难点并不只是把产品生产出来，而是要把每一批产品稳定地生产出来、按期交付出去，并且在出现问题时能够快速追溯。2021 年公司推进MES 系统、FMS 自动化产线及激光淬火机器人等智能化改造，本质上是在为国际化业务打基础。
MES 系统让订单、工艺、设备、人员、检验和库存数据更加透明，FMS 自动化产线提高了多品种、小批量和重复订单的排产能力，激光淬火机器人则提升了关键工序的一致性和可控性。人均效率提升 25%、设备利用率提高 15% 之后，直接带来的效果是交期更可控、批次质量更稳定、异常反馈更及时。
联盟模具数字化车间
对国际客户，尤其是主机厂客户来说，他们非常重视质量追溯和长期一致性。智能化改造让联盟模具能够把“经验驱动”逐步转化为“数据驱动”，从原材料入厂、工艺执行、热处理、精加工、检验到包装发货形成闭环管理。这种能力是我们参与国际配套竞争的重要基础。
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配套出口模式与核心优势：
进入整机价值链的“系统能力”
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2006 年即成为知名品牌折弯机的配套供货商。“随主机出海”的配套出口模式，与直接面向终端用户的出口方式相比，有哪些显著差异？
联盟模具
直接面向终端用户的出口，核心是满足具体客户的一次性或阶段性加工需求；而“随主机出海”的配套模式，本质上是进入主机厂的整机价值链。它要求模具企业不仅提供产品，还要理解主机结构、装夹系统、补偿方式、控制逻辑、终端应用以及售后服务体系。
与头部折弯机企业合作，最大的差异在于标准更高、周期更长、协同更深。主机厂会从接口匹配、重复定位精度、批量一致性、寿命验证、包装标识、交付节奏和售后支持等多个维度评估供应商。模具不再是独立零件，而是整机性能的一部分。
联盟模具较早进入这一模式，对公司帮助很大。它让我们从单纯制造思维转向系统配套思维，也促使公司在产品标准化、图纸管理、工艺文件、质量追溯和工程沟通方面持续提升。可以说，主机厂配套是联盟模具国际化能力的重要训练场。
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为国际机床巨头配套，对模具精度、寿命、一致性要求极高。在“大尺寸、长规格及无压痕折弯模具”和“数控加凸工作台”等核心产品上，如何通过技术创新满足配套出口的严苛标准？有限元技术和优化理论在研发中如何落地？
联盟模具
折弯机模具的技术门槛，表面看是加工精度，深层次是材料、结构、热处理、磨削、装配、检测和应用工艺的综合控制。尤其是大尺寸、长规格模具，在加工和热处理过程中容易产生变形；无压痕折弯模具需要兼顾表面保护、折弯精度和使用寿命；数控加凸工作台则直接影响整机在长工件折弯中的角度一致性。
在研发过程中，联盟模具通过有限元分析和工艺验证相结合的方式，对模具受力、挠度变化、关键接触面、应力集中区域以及不同板材厚度下的成形状态进行分析。有限元并不是停留在软件模拟，而是与试折数据、客户工况、材料特性和长期使用反馈结合，用来优化截面结构、受力路径、热处理方案和补偿曲线。
在产品层面，公司重点提升三类能力：第一是高精度与互换性，让模具能够适配不同品牌、不同接口的主机；第二是长寿命与稳定性，通过材料选择、热处理和表面强化工艺控制关键磨损部位；第三是系统化能力，把模具、夹紧系统、机械补偿工作台和应用方案组合起来，为主机厂及终端客户提供完整的折弯成形解决方案。
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在配套出口模式下，如何与国内外主机厂进行技术对接、交付协同和售后联动？面对海外客户的长周期验证流程，建立了怎样的质量追溯与快速响应机制？
联盟模具
配套出口最重要的是协同。联盟模具通常会在项目初期与主机厂或其工程团队进行接口确认，包括装夹形式、工作台尺寸、模具分段方式、定位方式、硬度要求、表面处理、包装方式以及终端用户应用场景。对于重点项目，公司会建立项目档案，形成图纸、工艺、检验和交付资料的闭环。
在交付协同方面，我们更强调计划前置。主机厂的整机发运通常有明确节奏，模具作为随主机出海的重要组成部分，必须与整机装配、调试、包装和发运计划匹配。公司通过 MES 和内部计划体系，对关键工序和关键订单进行跟踪，尽可能减少临时变更对交期的影响。
在质量追溯方面，公司从原材料、热处理、加工工序、检验记录到最终包装发货建立可追溯资料。对海外客户反馈的问题，会通过图纸、照片、视频、测量数据和实际工况进行快速判断，必要时安排备件或改进方案。我们理解海外客户的验证周期较长，因此更重视第一次交付的准确性和后续问题响应的专业性。
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出口产品涵盖标准模具、机械补偿工作台、柔性折弯模具、特殊模具、开口可调模具等系列。哪些品类占比最高、增速最快？非标定制类模具在出口订单中的比重如何？
联盟模具
从长期结构看，标准折弯机模具仍然是出口业务的基础品类，因为它覆盖面广、复购性强，也是客户认识联盟模具产品质量的入口。与此同时，增长更快的是系统化和定制化产品，包括机械补偿工作台、柔性折弯模具、无压痕折弯模具以及针对特殊工件开发的非标模具。
补偿工作台
柔性折边模具
自动开口可调下模
折弯机模具
这背后反映的是海外客户需求的变化。过去客户更多采购单件模具，现在越来越多客户希望供应商能够参与工艺方案设计，解决效率、精度、换模、安全和表面质量等综合问题。尤其是与主机厂合作时，夹紧系统、补偿工作台和模具本体往往需要作为一个整体进行匹配。
非标定制类模具在出口订单中的重要性正在提升。它不一定只体现在数量占比上，更体现在订单价值、技术含量和客户粘性上。联盟模具未来也会继续提升非标设计、快速打样、数字化工艺沉淀和批量复制能力，把定制化能力转化为国际竞争优势。
机械补偿工作台标准化生产线
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全球化运营与未来布局：
从“订单型增长”到“能力型增长”
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面对东南亚、中东、欧洲等不同市场的板材特性、加工习惯及标准体系，是否进行了针对性产品调整或本地化适配？能否分享为特定区域市场“量身改造”的成功案例？
联盟模具
区域适配是联盟模具国际化过程中的重要经验。不同市场的设备品牌、板材规格、加工习惯和售后体系差异很大，如果只是把国内成熟产品简单出口，很难真正服务好客户。因此我们会根据不同区域的主机接口、材料厚度、折弯半径、装夹习惯和包装运输条件进行针对性调整。
例如，东南亚市场客户普遍看重设备利用率和交期，我们会在标准模具组合、常用规格备货和快速交付方面做更多支持；中东市场部分客户涉及较厚板材和较大工件，对模具承载能力、耐磨性和运输防护要求更高；欧洲、澳大利亚、北美市场则更重视接口标准、文件规范、精度一致性和长期售后。针对这些差异，公司会提供不同接口方案、分段方案、包装防护方案以及应用建议。
在主机厂配套项目中，区域适配往往体现得更明显。我们曾根据客户整机结构和海外终端使用习惯，对模具分段、定位方式、装夹接口和包装标识进行定制，使模具能够随整机顺利交付并快速投入使用。这类项目让我们认识到，国际化竞争不是单点产品竞争，而是面向不同市场的工程服务能力竞争。
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曾多次参加美国芝加哥机床展、德国汉诺威机床展等国际顶级展会。展会获客与线上渠道（如阿里巴巴国际站）在出口业务中各自扮演什么角色？品牌国际化推广积累了哪些有效经验？
联盟模具
国际展会和线上渠道在联盟模具的出口业务中扮演不同角色。展会的价值在于建立深度信任，尤其适合与主机厂、经销商和高端终端客户进行面对面交流。折弯机模具属于专业性很强的工业产品，客户往往希望看到样品、了解工艺、讨论接口细节和交付能力，展会能够帮助我们快速完成技术层面的沟通。
线上渠道则更多承担持续曝光和询盘转化的功能。通过阿里巴巴国际站、企业官网、LinkedIn、视频内容和案例资料，客户可以在不同阶段了解联盟模具的产品体系、制造能力和应用案例。对于标准件和常规需求，线上渠道效率更高；对于复杂配套和非标项目，线上线索最终仍需要工程团队深度介入。
我们的经验是，国际化推广不能只强调价格，也不能只展示产品照片。更有效的方式是用客户能理解的语言解释“为什么我们的模具更稳定、为什么交期更可控、为什么能够适配不同主机、为什么能够帮助客户提升折弯效率”。未来公司会继续围绕头部主机厂配套能力、智能制造能力和全球应用案例，塑造 LMRM 在国际市场上的专业品牌形象。
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高精密、大重量模具出口，在包装防护、运输方案、关税及认证（如 CE、UL）方面有哪些独到经验？如何平衡交货周期与海运成本，确保海外客户满意度？
联盟模具
高精密、大重量模具出口，包装本身就是质量的一部分。联盟模具在出口包装中会重点考虑防锈、防潮、防撞、防变形和装卸安全。对于长规格模具和高精度接触面，我们会采取定制木箱或加强结构包装，对关键表面进行独立保护，并根据海运周期和目的地环境采取防锈和防潮措施。
在运输方案上，我们会根据订单紧急程度、模具重量、客户项目节点和目的国物流条件，综合选择海运、空运、快递或多式联运。对于主机厂配套订单，更重要的是与整机发运计划同步；对于终端客户急用备件，则会优先考虑时效更快的方案。平衡交期和成本的关键，是在订单前期就把生产周期、包装周期、订舱周期和清关资料准备清楚。
关于认证和合规，不同产品类型要求不同。纯机械模具通常更关注材料、尺寸、硬度、检验报告和适配文件；涉及夹紧系统、液压或电气部件时，则需要根据客户所在市场和整机厂要求，配合提供相关资料、合规文件或第三方部件证明。我们会把贸易、技术和售后资料前置准备，减少客户在清关、装配和使用阶段的不确定性。
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未来 3 ～ 5 年，在出口市场上有哪些重点开拓计划？是否会考虑在海外设立仓储中心、技术服务中心或合资工厂？如何看待中国模具企业在全球价值链中的位置跃升？在“十五五”期间，将采取哪些关键举措实现从“配套出海”到“品牌出海”的跨越？
联盟模具
未来 3-5 年，联盟模具的出口战略会围绕两个关键词展开：一是深化配套，二是完善本地化服务。深化配套，是继续与国内外头部折弯机企业保持工程协同，围绕整机升级、自动化折弯、柔性制造和高精度成形需求开发更系统的产品方案；完善本地化服务，是在重点区域逐步建立更加稳定的渠道、备货、技术支持和售后响应能力。
海外仓储中心、技术服务中心或合资合作，我们会采取稳健推进的方式。对于订单密度较高、客户集中度较高、售后响应要求较高的区域，设立常用规格库存、样品展示和技术服务节点是有价值的；对于更复杂的本地化制造或合资工厂，则需要结合市场规模、供应链条件、人才资源和合规成本综合评估。我们的原则是先把服务半径缩短，再逐步提升本地化深度。
我们认为，中国模具企业在全球价值链中的位置正在发生变化。过去更多是制造和成本优势，现在必须向研发协同、标准参与、系统交付和品牌信任升级。联盟模具在“十五五”期间将重点推进五项工作：第一，持续提升高精度模具、夹紧系统和补偿工作台的系统化研发能力；第二，以 MES、FMS 和自动化工艺提升制造稳定性；第三，建立更加完善的国际技术文件、质量追溯和售后响应体系；第四，强化海外渠道、展会和数字化品牌传播；第五，培养既懂产品又懂国际市场的复合型团队。
从“配套出海”到“品牌出海”，不是放弃配套，而是在配套中沉淀标准、技术和信任，再用这些能力支撑自主品牌走向全球。联盟模具希望成为全球折弯机企业和钣金制造客户可信赖的长期合作伙伴。
马扎克双机联动
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结语
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在全球制造业格局深度调整、产业链重构加速的当下，中国模具企业的国际化正进入新阶段。联盟模具的实践表明：细分领域的“专精特新”企业，完全有能力通过技术沉淀、质量稳定和全球化服务，将“中国制造”的成本优势转化为“中国精造”的系统竞争力。
从“随主机出海”到“品牌出海”，从“订单型增长”到“能力型增长”，联盟模具的全球化路径不仅是一家企业的成长史，更为中国模具行业参与国际竞争提供了可参照的样本。面向“十五五”，当更多中国企业像联盟模具一样，在标准、技术、服务和品牌维度持续深耕，中国模具在全球价值链中的话语权必将得到实质性提升。
我们期待，以联盟模具为代表的中国模具力量，能够在世界折弯成形的舞台上，留下更深、更稳、更自信的脚印。
